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年入80亿！网易“小儿子”，逼急腾讯

2024-04-13 14:44:10 来源：游戏主播网

年入80亿！网易“小儿子”，逼急腾讯

盼星星盼月亮，暴雪和网易终于“碎镜重圆”了。

但对于网易来说，有了暴雪只能算是“锦上添花”。真正给网易带来真金白银的，却是一款看着蠢萌蠢萌的小手游：《蛋仔派对》

今年除夕夜，《蛋仔派对》的日活人数高达4000万，用户总量直接突破5亿，下载量一度超越手游老大《王者荣耀》。

有投行估算，《蛋仔派对》在2023年给网易带来的营收至少在70亿~80亿，是2022年暴雪国服的两三倍。

但谁能想到，这个吸金猛兽，在立项之初却是个不受待见的“豪门庶子”。

《蛋仔派对》制作人Kwan

一开始，网易内部很不重视《蛋仔派对》的开发。没有任何资源倾斜，连开发团队都不到100人，在上线之初，甚至制作组本身都不是很有自信游戏能运营下去。

但就是这个小作坊开发的蠢萌小手游，不仅帮网易干出了千亿营收，还在春节期间逆袭了腾讯，逼得马化腾出面“反思”。

靠一款小游戏，不仅能让自己营收起飞，还能逼急老对手腾讯，网易究竟做了什么？

软萌外表下，藏了个卷钱凶兽

网易，从来不缺爆款游戏。

除了暴雪的《魔兽》系列和《守望先锋》，网易还有《阴阳师》《哈利波特》《逆水寒》等重磅IP手游，随便拿出来一款，都曾给网易带来过上百亿的利润。

被这么一堆耀眼的“同事们”包围，《蛋仔派对》属于真正意义上的庶出小辈。

网易对《蛋仔派对》的定位也很明确，就是结合一下市面上所有的流行元素，再配上网易的经典套路，看看能不能押个宝。

说是押宝，但《蛋仔派对》明显就是网易的弃子一枚。

在内部评级中，《蛋仔派对》最初评级为“U级”，低于“S级”和“G级”，从资金到渠道的投入都少得可怜。

就连研发团队也大缩水，整个团队只有100来人，只能算中小型团队。

资源已经惨成这样了，网易还要赶鸭子上架，据游戏制作人回忆，这款游戏从研发到上线只用了一年半的时间。

2022年5月，《蛋仔派对》初上线，流量很是一般，长达半年的时间都籍籍无名。

有内部人员表示，当时网易高层对这种派对游戏能不能盈利抱有很大的怀疑态度。

高层不看好，游戏随时面临下架，制作组内部也非常沮丧，制作人都怀疑“这游戏还能做下去吗？”

不过，属于《蛋仔派对》的逆袭时刻偷偷到来。

打2022年10月份起，《蛋仔派对》就偷偷闯入了iOS畅销榜单前100名，成为常驻钉子户。

《蛋仔派对》的用户数量也在指数式增长，直到去年年底，《蛋仔派对》的用户数突破5亿。

可以说，平均每三个人，就有一个《蛋仔派对》玩家。

在春节期间，《蛋仔派对》的下载量更是短暂超越《王者荣耀》来到第一，抄了腾讯老家。

当然，押中宝的网易才是最高兴的，当初瞧不上眼的无名小卒，竟然是个隐藏的捞金猛兽。

去年年底光在ios平台上，《蛋仔派对》单月就能贡献将近1.85亿元的收益，春节期间《蛋仔派对》还创下了单日营收破千万的纪录。

网易对《蛋仔派对》的态度，发生了180°大转变。

2023年年底，网易ECO丁磊破例表示，要给《蛋仔派对》加大研发力量和投入，争取要让它变成和《梦幻西游》一样能火10年、20年的主力IP。

网易不光要重点栽培，还要带《蛋仔派对》开拓海外市场，像《原神》一样赚老外的钱。

当然，网易押宝成功并不单纯是因为运气好，《蛋仔派对》本身，才是逆袭的关键。

双管齐下，《蛋仔派对》为何毒性这么大？

前几天，《蛋仔派对》以一种很不光彩的形式上了热搜。

一个9岁的小孩背着自己老爸在《蛋仔派对》充值了1.38万，气得老爹直扇自己嘴巴。

这件事引起了轩然大波，全网都在批判《蛋仔派对》是“电子鸦片”，甚至有言辞过激地呼吁封杀。

网易的回应也算迅速，第一时间退还充值的金额，并且承诺要加强针对未成年人的防沉迷系统。

其实，一直以来《蛋仔派对》都因为小学生用户太多而备受争议。

甚至有数份列表显示，有590个学生通过家长的账户，为《蛋仔派对》充值了将近490万元。

根据第三方数据统计，在《蛋仔派对》的用户画像中，女性玩家占有59%，而18~23岁玩家也占了绝大部分。

如果算上无法统计的学生们，《蛋仔派对》拿捏他们，用了两招。

第一：简单上手，打造社交货币。

立项之初，《蛋仔派对》的制作人就很明确：要打造一款简单好玩的社交游戏。

游戏Slogan就很精髓——“结交好碰友”点明了这款游戏的本质：

玩法靠“碰”，目的是“交友”。

《蛋仔派对》专门做了一个互动大厅，玩家可以在大厅里操作自己的蛋仔人跑跑跳跳，和其余玩家交流互动，随后还能组队玩游戏、添加好友。

对于社恐的年轻人来说，蛋仔派对堪称低成本社交神器。

为了进一步催促玩家社交，《蛋仔派对》甚至和拼多多学了一招。

拼多多是“拉好友来砍一刀获取折扣”，而《蛋仔派对》则变成了“拉好友来闯一关获取皮肤”。

《蛋仔派对》已经举办了8次大型线上活动，玩家只有和好友进行协作，才能完成任务，获得专属奖励。

大量玩家为了拿奖励，天天混迹在各种互助群里，寻找自己的“蛋搭子”。

还有学生玩家在放假期间进行了“全家总动员”，从远房表哥到叛逆小姨，全部安利下载一遍《蛋仔派对》，只为给自己助力打皮肤。

有玩家说，《蛋仔游戏》最大的意义，就是游戏中各式各样的蛋仔们。

一个缝合了QQ秀和《马里奥派对》的缝合怪，把手游遗忘已久的社交属性重新带了回来。

第二：疯狂联名，打爆IP。

和网易的其余手游一样，游戏美术是《蛋仔派对》的主要卖点之一。

在设计形象的时候，《蛋仔派对》就融入了浓浓的盲盒元素，天生适合做IP。

而《蛋仔派对》通过“丧心病狂”式的联名，让自己的IP出现在各种场景内。

《蛋仔派对》有52%的用户是女性，于是它就会优先布局女生钟爱的潮玩店，并且和潮玩钉子户三丽鸥家族联名，让蛋仔和HelloKitty同框。

此外，蜜雪冰城、肯德基等线下餐饮，也是《蛋仔派对》的主要发力对象，吃个下午茶也逃不掉。

当然，除了女性用户，学生群体也是《蛋仔派对》的主要受众。

为了拿捏学生党，《蛋仔派对》决定占领寒暑假。

夏天，《蛋仔派对》还入驻了欢乐谷、融创水城等线下乐园，无死角抢占学生暑假时期。

刚刚过去的寒假，《蛋仔派对》还在全国15个省市的33座城市举办了四十多场庙会，还和浏阳花炮联名，连过年都不放过。

此外，《蛋仔派对》根本不挑联名对象，突出一个胃口大且杂。

从《疯狂动物城》到《奥特曼》、从网易云音乐到《第五人格》，甚至在绿箭口香糖和五菱宏光MiniEV上，都能看见蛋仔的身影。

联名狂魔《蛋仔派对》，无死角地入侵了生活的每一个细节。

当腻老二的网易，一招逆袭腾讯

《蛋仔派对》爆火，腾讯第一个坐不住了。

要知道，网易是腾讯之前的“手下败将”，早在2019年前后，腾讯就靠《绝地求生》后来居上，打爆了网易率先发表的《荒野行动》。

后来，腾讯作为“手游老大”的地位无可撼动，直到《蛋仔派对》横空出世，让腾讯感到了危机。

腾讯的对应方式和往常一样：砸钱+Copy。

2023年底，腾讯的萌系派对手游《元梦之星》上线，这款游戏处处是针对《蛋仔派对》打造的。

论设定，《元梦之星》同样采用了“类糖豆人”的潮玩设计，和《蛋仔派对》明显是同一赛道；

论玩法，《元梦之星》同样也是多人竞技+简单操作，还有小游戏大杂烩，主打一个派对休闲和线上社交；

就连《蛋仔派对》引以为傲的玩家自制地图功能，《元梦之星》也进行了复刻。

但和《蛋仔派对》不同的是，《元梦之星》可谓是含着金汤匙出生的。

在制作班底方面，腾讯特地指派了旗下的王牌工作室天美来开发，整个团队多达上千人，比起《蛋仔派对》的“连级编制”，都能算一个加强团了。

投入资金方面，腾讯更是一上手就豪砸14亿，甚至马化腾还来亲自督战，调来了QQ和微信两大社交媒体助阵，堪比龙傲天出场。

但是，一身“顶配”出生的《元梦之星》却没能完成腾讯给予它的厚望，惨败给了《蛋仔派对》。

能顶住腾讯的攻势，《蛋仔派对》做的第一件事就是砸钱，针锋相对。

年底上线的《元梦之星》瞅准了寒假期间，打算痛击《蛋仔派对》。

于是腾讯就给它大搞联名，投放了央视跨年晚会，还创作了主题歌曲。

而《蛋仔派对》则同样投放了河南卫视跨年晚会，还登上了央视的网络春晚；

据统计，去年第四季度，网易在营销方面的投入暴增40多亿，主要是砸给了《蛋仔派对》。

在游戏内容方面，二者也是互相阴阳怪气。

《元梦之星》为了恶心网易，特地做了一款叫“易斑斑（谐音一般般）”的皮肤；

而《蛋仔派对》也立刻进行了回怼，创造了一个叫“鹅心心”的皮肤，明摆着恶心腾讯。

双方激烈对拼一段时间后，大力出奇迹的《元梦之星》取得了短暂优势，在畅销榜上一度领先《蛋仔派对》。

但领先只是一时的，2024年春节一过，《蛋仔派对》又重回榜首，而《元梦之星》就变得一蹶不振。

小团队、不被看好的《蛋仔派对》能够逆袭腾讯的“嫡系军”，不仅仅是砸钱的胜利，其真正的原因是：重视用户体验。

除了IP和交友，《蛋仔派对》最大的特色就是支持玩家自制地图。

许多玩家都热衷于自制地图，再跟网友们进行分享，不仅能满足分享欲，还能小赚一笔。

《蛋仔派对》也非常鼓励玩家自制地图，不但会定期举办线上活动，还会斥巨资对玩家进行奖励。

现在，《蛋仔派对》每天都有40万张地图面世，地图总量早就过亿，而《蛋仔派对》已经拿出了5亿元，散给高质量的地图创作者。

有评论称，《蛋仔派对》已经形成了和抖音类似的“创作生态”，老玩家源源不断创作内容，巩固老玩家，吸引新玩家。

尽管《元梦之星》的阵仗不小，但是腾讯想要取代《蛋仔派对》的目标显然是没有达成。

早在1月29日，马化腾就在内部大会上对《元梦之星》进行了批评。他说：游戏是我们的王牌业务，目前号称全球最大的游戏公司，好像是躺在成功的功劳簿上。

其实，游戏再怎么PK，也逃不过一条定律：相比于模式，内容才是真正的护城河。

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