海量日本玩家洞察,助力中国游戏“通关”日本市场
根据角川ASCII研究所数据年鉴显示,2021年日本游戏人口首次突破5000万,游戏市场规模已突破2兆日元。活跃多金的玩家、成熟稳定的市场,也让日本成为了世界游戏厂商的必争之地。作为汇集全球公众对话和实时热点的公众对话平台,2021年, Twitter日本地区的游戏相关对话数量达到近12亿条,独立游戏内容创作者也超过了2640万名。丰富的游戏相关对话,帮助游戏品牌了解日本游戏产业发展趋势,而海量的Twitter玩家也为品牌提供了连接受众的重要窗口。
Twitter亚太区总裁笹本裕(Sasamoto Yu)表示,“对全球游戏厂商而言,日本是最重要的区域市场之一。中国头部的游戏厂商在日本已经取得了很亮眼的成绩。面对竞争越来越激烈的红海市场,通过Twitter实时洞察变化,建立文化相关性,是游戏厂商赢得日本玩家的关键所在。”在2022年东京电玩展(Tokyo Game Show)开幕之际,Twitter结合丰富调研,深挖数亿推文,为中国出海游戏厂商分享致胜日本市场的“通关秘籍”。
活跃且多元的日本玩家
Twitter是日本玩家了解游戏相关内容和讨论游戏的首选平台之一。Twitter发现,平台上近4成的用户对游戏持有浓厚的兴趣。而在热衷于游戏的Twitter用户中,日本地区的玩家格外活跃。日本游戏玩家平均每年发布45条游戏相关推文,远高于全球平均数量。更值得一提的是,不同于男性玩家明显多于女性玩家的刻板印象,Twitter玩家中,每月至少使用一次Twitter的男女玩家占比分别为56%和44%,接近1:1。通过Twitter,出海游戏厂商能够轻松触达不同性别的玩家。
除了玩家性别平均,Twitter上的玩家职业构成也呈现多元化趋势。日本的Twitter游戏爱好者中,已有稳定工作的玩家占比最高,达到了44%。学生和兼职工作者紧随其后,分别占比21%和12%。通过Twitter,游戏厂商可以更快速精准地触达高净值玩家。
此外,日本玩家的年龄分布也较为平均,其中20-29岁和30-39岁的用户齐平,占比为各年龄段最高,达到了26%。在此之外,40-49岁的玩家占比达到了20%,而15-19岁的玩家占比也达到了17%。各年龄段玩家占比的平均分配进一步证明了日本玩家的多样性。因此,是否能够通过定制化的营销方案,精准触达游戏的目标受众,将是决定一款新游戏是否能够在日本市场取得成功的胜负手。
日本Twitter游戏爱好者画像
借力“剧情”和“角色”打动日本玩家
通过对平台上游戏相关对话的分析,Twitter发现,RPG(角色扮演游戏)是日本市场中收获最多讨论量的游戏类别,占比超过5成,远超占比20%的对战类游戏。而RPG在日本市场的风靡,则离不开玩家们对剧情和与角色情感连接的追求。这一份“偏爱”也同样体现在2022年上半年中日本市场收获最多讨论的游戏排名中。从风靡全球的RPG手游《原神》,以充满魅力角色著称的《偶像梦幻祭》。到剧情和角色设定都获赞无数的《命运/冠位指南》,优质的剧情内容和丰富角色设定,已成为游戏在日本市场获取成功的重要因素。
2022年上半年受到最多讨论的游戏
剧情与角色,也能进一步加深游戏本身与玩家的情感连接。在过去两年中,无论是“星之卡比庆生”,还是《集合啦!动物森友会》主角的生日,都成为Twitter上的热议话题。由此可见,出海日本市场的中国游戏厂商也应该积极发起并加入相关对话,通过Twitter触达更多潜在玩家社群,将海量的游戏讨论,转化为带动游戏玩家增长的引擎。
以《魔法使的约定》在Twitter上的两周年庆为例,Twitter将品牌定制表情符号(Branded Emojis)、API等产品与即时抽奖活动相结合,不仅为新老玩家带来了极具互动性和创意性的周年庆典,也成功与玩家实现直接沟通,并收获了大量真实且正面的玩家反馈。
《魔法使的约定》在Twitter上的两周年庆品牌活动
全世界越来越多的游戏厂商相继进入日本市场,这里的竞争也越来越激烈。对于中国游戏厂商而言,面对机遇和挑战并存的日本市场。应深入了解玩家需求,提前进行全面布局,并通过精细化运营与日本市场的目标受众建立紧密的情感连接,实现长线的成功。Twitter也将为国产游戏品牌提供更多针对性的海外市场洞察,优化营销产品,帮助更多中国游戏品牌在海外市场获取成功。
Twitter于上个月发布了《无界畅游:2022年Twitter游戏出海全球洞察白皮书》,并在其中对日本游戏市场存在的机遇与挑战进行了详细分析。如欲了解更多内容,可通过下载并阅读完整《白皮书》,掌握“畅游”日本秘籍。
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