运营快5年的韩国“老二次元”,下月起“在中国寻找新增用户”
今年是公认的“二次元手游大年”。随着版号的逐步复苏,不仅有大量备受期待的二游新面孔定档,也有诸多海外二次元产品顺利引进。在此之中,有一款运营了近5年的“老二次元”。
五年前的产品,放到现在还能打?
韩游、二次元、回合制、卡牌,这几个标签叠加在一起,第一感觉上,可能很难给人一种能把长线运营做下去的感觉。但作为一款集满了这些要素的产品,2018年就上线的《第七史诗》能在最近一年里,大多数时间依然保持在韩国本土IOS畅销榜前150,并且不时冲到TOP20,多少也有一些值得一提的傍身绝活儿。
最近一年《第七史诗》在韩IOS畅销榜上依然活跃从皮相上来看,《第七史诗》引以为傲的战斗技能演出和过场动画,在今时今日依旧可圈可点。纯手绘、每秒三十帧的技能演出作画标准,搭配等身2d小人的同步动作动画,为玩家提供了每次进行战斗时身临其境的愉悦感,拔高了游戏体验的起点。游戏本身以“看番式手游”为宣传口号,在世界观的打造上也颇费心思,主线与支线丰富的过场动画,亦得到了众多玩家认可。
每一个角色都有着独特的演出动画
不过仅靠好的皮相显然不足以让《第七史诗》活过五个年头,作为一款韩游,它也摆脱不了“肝”的地域自带属性。游戏属于比较常见的魔灵like,最核心的体验是,玩家围绕着角色和阵容刷副本,用随机掉落的装备和词条打造个性化build。
在游戏资源福利相对充足的运营模式下,玩家更多的是需要花时间去刷具有不确定性的装备词条,而这一养成过程时间线较长,并且最终指向具有较高策略性的PVP即时对战。多内容、高福利、深养成、重度肝和重策略PVP的组合打法,使得游戏定位是一款玩家粘性较强的“主游”,同时也为产品的长线运营打好了地基。
但让《第七史诗》突围的,如今看来,其实还是在植入动画CG不算新鲜的2018年,企业愿意下血本制作大量精致动画,为产品吸引了首批受众并且打开了口碑,使得这款在当时有不错可玩性的战斗玩法和内容深度的游戏脱颖。
在后续运营中,除了保证原本的动画制作质量,发行方也逐渐在游戏运营需求和玩家诉求之间找到优化的平衡点(比如对“肝度”的调整),再通过IP联动等形式来维持生命力。紫龙游戏选择代理《第七史诗》,除了产品斐然的海外成绩带来的光环,或许是出于自身对韩国手游产品的了解和在韩国市场的布局。在此之前,紫龙也曾代理韩游《异界事务所》(原名《Counter: Side》),并在韩做过《风之大陆》《战神遗迹》等产品的发行。
《第七史诗》联动了不少知名日漫IP只是,在如今竞争加剧的国内市场,特别是二游赛道里,这款以“享誉全球的经典RPG”的名号的游戏即将上线国服,恐怕很难得到一个与之对应的待遇。这款略显陈旧的产品不仅要同大量二次元新品竞争,还要经受引进产品在本土适应性的玄学考验。
国产出海越战越勇,进口手游却仍未解决水土不服?
在前段时间扎堆引进的海外手游里,与《第七史诗》并列的还有诸多有竞争力的二次元产品。光是同为韩国开发商制作的,就有漫改IP卡牌手游《七人传奇:光与暗之交战》和吉卜力画风的MMORPG《二之国:交错世界》,来自日本的知名手游有《赛马娘》和《蔚蓝档案》等。这些各有特色的海外产品,让国内拥挤的二游赛道更加热闹。
同为二次元卡牌产品的韩游《七人传奇:光与暗之交战》,在TAPTAP的预约已破50万但无论有多少产品,玩家的数量和能付出时间总是有限的,在可选项越多的情况下,产品本身与国内玩家的调性如何,是否能很快让玩家适应,就成为了产品杀出重围的重要一环。与如今国内手游在海外榜单上大杀四方形成鲜明对比的是,目前国内IOS畅销榜TOP100上。除了表现尚可的两款三消“新贵”《梦幻花园》和《梦幻家园》,就是《跑跑卡丁车官方竞速版》《荒野乱斗》《游戏王:决斗链接》还能挤入榜单为数不多的进口游戏。此外鲜有其他进口手游的身影。
观察近几年进口产品的表现可以看到,不少名头响亮的舶来品,实际上与国内玩家调性并不相符,最终市场表现也不尽人意。
今年4月,《最终幻想:勇气启示录 幻影战争》国服宣布在6月停服。该产品由Sqaure Enix研发,在日本于2019年上线,全球累计下载突破2000万,目前在日本的表现也趋于稳定,近一年时间里稳定在畅销榜200名以内,最高曾来到TOP5。这款手游的国服在2021年6月由金山世游代理上线,首发时IOS畅销榜曾攀升至TOP50,不过上线仅一月就掉出榜单200名之外,直到宣布停服前,也未顺利打过一场翻身仗。
《FFBE幻影战争》国服将停,但目前在日本依然有冲劲儿用最终幻想的IP包装起来的这款战棋手游,放在近几年的国内手游市场显得有些格格不入。无论是日本单机IP在手游玩家群体的影响力,还是战棋玩法的受众范围,在国内都十分有限,加上出现的炸服等运营事故,一款看似光鲜、实则缺乏本地文化土壤的引进产品迅速被市场遗忘,也并不那么让人意外。
早些年的日本国民IP手游《怪物弹珠》,在国内两次停服的案例还历历在目,时隔多年,国内手游市场环境已经发生了诸多变化,市场更加细分,玩家对游戏品类和题材的包容性更强,但这并不代表经海外市场验证的内容,就能稳妥地够在本土生根。相反的是,由于选择过多,“对不上眼”的产品可能会被迅速被玩家抛弃。
值得注意的是,不少进口产品虽然在国内有着较为扎实的受众群体,但这也不意味着就一定能获得好的市场反响。日本的知名IP改编手游《LoveLive! 学园偶像季》(简称《SIF》)的衍生作品《LoveLive! 学园偶像季:群星闪耀》(简称《SIFAS》),在2019年本土上线后取得了稳定的市场成绩。
这款经过日本市场验证的产品在国内也有不少粉丝,在2021年3月上线的这款二次元偶像养成手游,在针对受众群体的宣发广告上也不遗余力,除了线上买量,还做了不少线下推广和粉丝应援活动。
尽管如此,产品并未带来预期的成绩。相较于B站在2019年开始代理的偶像养成传统音游《BanG Dream! 少女乐团派对!》,《SIFAS》在产品定位上略显混乱,更强调琐碎的RPG养成要素,对于御宅偶像文化浓厚的日本,本土玩家尚对这种调整颇有不满,而对于不少国内玩家来说,冲着音游标签而去的,更是悻悻而归。
《SIFAS》曾在杭州钱江新城举办灯光秀在一众海外佳作在国内市场折戟的案例之外,雷霆游戏代理的日本引进手游《世界弹射物语》国服,也算得上一股清流。对于已经运营了一段时间,尤其是开放了中文的引进手游,都会考虑如何应对外服老玩家的“千里眼”。
而作为游戏代理,即使洞察了本土玩家的需求,国内的厂商往往也很难对产品进行大刀阔斧的改动。但《世界弹射物语》国服通过吸取产品在海外运营中的数次事故教训,在活动上线和版本迭代中,都对“外服埋过的坑”做过了谨慎的数值调整,减少了玩家在资源获取分配等方面的负面意见,这种做法得到了不少国内玩家的肯定。面对有“千里眼”的玩家,做到“不踩外服踩过的坑”,就是换取玩家口碑简单而行之有效的方法。
不过,在前人的一路试错过程中,走出正确的运营路线固然稳妥,但当领路人选择了“摆烂”,作为代理也无可奈何。在无可挽回的数值膨胀之下,《世界弹射物语》日服已在今年5月15日宣布停更,与此同时,国服还能不时打入IOS畅销榜TOP100,在TAPTAP高居9.3分。
《世界弹射物语》国服在TAPTAP的评分结语
《第七史诗》整体卖相上的陈旧和并不出挑的回合制玩法,搭配其大量占据玩家时间的硬性需求,在各色二游当道的今天,不一定能得到对产品要求严格的广大国内玩家的包容。但它同时有着已被市场验证的成功之处,精良的动画制作、长期积累的可消耗内容、慢节奏的长线养成和有策略性的PVP玩法,也许能在密集而新锐的产品中为它斩获一批忠实粉丝。可作为一款愿意挑战国内本土玩家接受度的游戏,我们还是希望它能摸索出自己的生存之道,给更多的海外游戏提供良好的范例。
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