商场里越开越多的电玩店,真的在赚钱吗?
不知何时起,周围商场里的电玩店开得越来越多。
逛商场时,你总能不经意间发现一两家主营PS5或Switch的门店。他们除了销售游戏主机外,顺道也提供游戏体验试玩。尤其是《黑神话:悟空》发售后,一些没有设备的玩家跑到了商场里面感受游戏的魅力。
如果你在电影院候场时有留意的话,可能也会发现电影院里也多了一些共享游戏主机摊位。联想到B站上知名UP主“某天的游戏小屋”火热的开店日常,似乎主机游戏正在成为一种流行的线下娱乐,与游戏茶馆过往印象大相径庭。
《黑神话:悟空》获得现象级的成功后,单机游戏市场正以前所未有的姿态被行业重新审视。
电玩店或许时来运转了?开在商场里的电玩店真的在赚钱吗?
抱着一颗八卦的心,游戏茶馆咨询了一位电玩店前店长,他的回复无情地击碎美好的幻想:
那么是什么支撑这些电玩店经营下去的呢?游戏茶馆近期走访多家电玩店,试图了解这个还很陌生的业态。
B站上青岛最知名的旅游景点是一家电玩店
售卖社交空间,是“某天的游戏小屋”所提供的核心服务。
在老板某天看来,他的电玩店有一种“能自动匹配陌生玩家”的魔力。即使彼此不认识的玩家,只要来到某天的游戏小屋,就能自动凑成一局,其乐融融地开启游戏。
这家位于青岛城阳区核心商圈,但又在三流口岸的电玩店,由某天和老板娘欣酱经营。他们夫妇俩将开店的日常分享至B站,轻松欢乐的视频感染了成千上万的玩家。经过三年时光的积累,某天他们已是B站上小有名气的UP主,拥有60万粉丝。源源不断的外地玩家,因B站视频而前往青岛打卡。
三年之前,因一腔热情以及拓展副业的想法促使下,某天和欣酱拿出了15万,在一栋SOHO楼中开起了电玩店。彼时青岛只有4家电玩店,而某天他们的价格是最便宜的。
“玩家确有体验的需求,同行又很少,我们至少还有价格优势。我觉得这事可以做。”某天回忆起开店决策过程时说道。周遭的亲人、朋友虽然都支持某天创业,但其实都不看好他俩真能做成。
“我还是想争口气,把电玩店做起来。”
时也,命也。
也许是青岛玩家们缺乏选择,或许是某天他们真便宜,在某天往B站发布视频之前,就已经收获了不少顾客,度过了开店草创的初期。某天制作的视频经B站推荐后,让更多玩家认识到他们电玩店,纷纷被欢乐的氛围所感染,又前往实体店亲身感受。
闲时与顾客一起踢比赛,对某天而言是很惬意的享受
三年过后,青岛的电玩店如雨后春笋般地出现,现存多达40来家。某天的游戏小屋虽然已不再是最便宜的,但可能是最知名的一家。现在某天的游戏小屋营业面积增至两层楼,增添了水饮服务和桌游项目,南来北往的玩家络绎不绝,旺季时老板夫妇与两名全职店员依然忙得人仰马翻。
即使现在电玩店经营得小有成就,已经走到盈亏平衡点,某天仍然认为电玩店天花板不高,且风险巨大。
电玩店生意的淡旺季无疑泾渭分明,暑期、寒假和法定假日自然是旺季,可其他时间基本就是淡季。仔细算下来,一年大约有四个半月是淡季。
“别看我们店旺季时赚钱,很大程度上是在弥补淡季的亏损。”某天给游戏茶馆算了一笔账,他们店面平均每日成本约六七百元,淡季时日营收可能只有两三百,“工作日基本都是亏损的。”
需要特别指出的是,这里的成本并不包含老板和老板娘的工资(几乎全年无休)。“因此如果你月薪能有5~6K左右,其实没必要开店。”
B站上多了许多XX游戏小屋的开店视频
以游戏茶馆看来,某天的游戏小屋已步入良性循环:凭借B站视频吸引到天南海北的玩家前来。新来的玩家又为视频提供新素材,又能吸引到更多玩家慕名前来。
那么当下对于某天而言应该是一个很舒适的状态吧?
某天并不这么认为,“舒适”在他字典中暗含“麻痹”的词义,他依然在求变路上。一方面,他希望B站视频做得更好更有意思,不能总给观众看一成不变的内容;另一方面,他希望换一个更大的店面,加入更多的桌游项目甚至日麻,打破电玩店的天花板。
现在大厅基本都在玩桌游
电玩店生意的答案,或许还在主机游戏之外。
也许,电玩店也是有商单的?
在主机游戏之上寻找到解答的,还有上海游戏文化店Gamer'sLife。
Gamer'sLife已是12年的资格老品牌,从最初的电玩主题Pizza店起步。现今已发展成横跨ACG文化的四家门店,成为上海核心玩家圈聚会的应许之地,也是为数不多开在大型商场内的电玩店。
国庆假期倒数的第二天(10月6日),仲秋的上海天气晴好,温度宜人。200多名玩家涌入了Gamer'sLife位于平金中心的门店,参加《暗喻幻想》上海专场沙龙,将现场围得水泄不通。活动现场不仅有《暗喻幻想》DEMO试玩,还有官方周边伴手礼和乐队演出,将现场气氛炒热至沸腾。
Gamer'sLife举办的暗喻幻想沙龙
此次活动由《暗喻幻想》发行商世嘉支持,游戏总监桥野桂为活动专门录制了问候视频,角色设计副岛成记也为活动送上了签名艺术画。游戏茶馆将此次活动理解为,世嘉投放给Gamer'sLife的“商单”。
Gamer'sLife创始人钱孝诚并不否认这一点。他告诉游戏茶馆,类似的活动Gamer'sLife差不多每月都会举办一两场,已成为Gamer'sLife的品牌文化。其中不少活动都得到了厂商的支持。
作为资深主机玩家的钱孝诚,在创业之初就深知,主机游戏在上海并非什么稀罕事,玩家间缺少的还是社交归属感。那么他要做的事就是通过定期活动,将玩家们聚集在一起玩游戏。
实际上,主机游戏包机带来的收入仅占Gamer'sLife营收的10%左右。其他收入源自活动和演出等等。
坦率地来讲,钱孝诚是很有能力的老板,强大的商务能力为Gamer'sLife争取来了相对便宜的店租,又扩展出游戏厂商资源。当同行们都在艰难维系之时,Gamer'sLife四家门店都做到了盈利,是难以复制的案例。
轻装上阵,无人值守电玩店大举进驻头部商圈
线下实体电玩店无法回避设备、装修、人工和店租等成本,高昂的成本足以劝退那些曾经开在商场里的电玩店。聪明的生意人,总能摸索到降本增效之路。
装修太贵,那么极简搭建下就好。主机+大电视等设备昂贵,那么就用1080P显示器+机顶盒代替吧。甚至连店员都不要了,让顾客扫码自助服务。游戏茶馆观察到,一些新兴的无人值守共享主机体验店正在大举进军线下地标商场。
一家共享主机连锁品牌负责人朗晋告诉游戏茶馆,虽然看起来都是手柄+主机(机顶盒)+电视。但他们与传统电玩店有较大区别:
目标群体不一样,他们目标客群是带小孩的父母、情侣或者等待电影开场的泛玩家群体,主打休闲场景,单次游戏普遍在一个小时以内;
摊位依托商超、影院和水汇等人流量较大的公共场所,规避线下娱乐丰富的一线城市,主要开拓非一线城市;
主机并非使用PS5、Switch等游戏机,而是安卓盒子,以云游戏的方式游玩游戏。全套设备成本约在5000~6000元区间。
这样的共享主机门店装修很简单,基本就是沙发+安卓盒子+电视的模式,尽可能地利用空间。由于没有店员值守,大幅省去了人力成本,共享主机店可以租到传统电玩店压根不敢想的口岸。
一家位于成都IFS商场内的共享主机店
而共享主机店收费并不便宜,甚至超过了传统电玩店。游戏茶馆看到一家开在成都IFS的共享主机店,48元/半小时。而前文提到的某天的游戏小屋和Gamer'sLife,收费标准都没有超过40元/小时。
极致地压缩负债端成本,收入端又看齐传统电玩店,共享主机店相对更容易地实现盈利。朗晋向游戏茶馆透露,通常情况下,一台机器只要每天游玩时间超过半小时就能实现该点位盈利。
当然共享主机店并非能躺在赚钱,还存在诸多现实问题。
首当其冲的即是游戏授权。朗晋他们品牌与游戏发行商采用按游玩总时长分成的方式。如果一些游戏在国内没有代理,那么他们购买一定数量正版拷贝,提供限定人数的在线排队试玩。显然第二种模式依然存在法律风险。
其次共享主机店受限于云端性能和显示设备,画面远不及主机游戏,游戏库也相对陈旧,吸引力大打折扣。能否持续地吸引泛用户玩家还有待观察。
不可否认的是,线下社交娱乐的需求永远是存在的,共享主机店可以结合多种线下娱乐玩法。朗晋他们期待云计算和AI迅速普及,线下的全场景入口将会是巨大的机遇。
事已至此,先玩游戏吧
颇似同福客栈照进现实的某天的电玩小屋,是社交平台开店的先行者,勇敢的尝试结出了硕果,珠玉在前可后继者乏力;经营上有声有色,实现了逆势扩张的Gamer'sLife,其生意经与老板钱孝诚的能力、资源深度绑定,可以借鉴但难以复制;主打轻度休闲的共享主机体验店,背后有资本看好投入,成色尚待市场检验。
所以商场里野蛮生长的电玩店,到底算不算一门好生意呢?游戏茶馆相信读者自有答案。
不过,游戏茶馆乐见与大家一起享受玩游戏的时光。
周天下午两点,成都的一家电玩店全满,等位至少需一小时
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