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他们出海踩过什么坑？东京电玩展2024

2024-11-08 22:10:10 来源：游戏主播网

他们出海踩过什么坑？东京电玩展2024

在疫情之后，越来越多的中国游戏公司开始恢复他们的出海计划。

这次在东京电玩展2024，碰到了很多游戏公司和游戏人。

他们在出海的过程中遇到了一些什么印象深刻的坑呢？

中日文化的差异

“做事很规矩……但是业务要分明”——库洛游戏（海外市场） Zhu

Zhu说遇到更多的是中日文化之间的差异。

他举了一个例子，比如他给到讲台一个PPT，让主持人去修改一下。

但是，主持人只会返一个意见，不会做任何修改。

Zhu觉得很无奈，对方宁愿传递给我这个消息，但就不愿意用这个时间直接修改。

但是他不认为这是在划水，他说如果了解日本的情况，会认为这个事是正常的。

他觉得也有一些好的地方，比如做事规矩，能够按照要求去做事。

Zhu建议作为出海厂商，在别人的市场上做生意，要尽量遵守和尊重文化之间的差异。

出海第一关：本地化

“localization是出海特别重要的”——《墨境》出品人 春晖

他说如果一个游戏从中文翻译到英文，想用十三种语言做游戏上线。

是直接用中文翻译到其他语言，还是用英文翻译到其他语言。

那么中文到英文之间翻译，是选择意译还是直译。

这些都是需要注意的点。

单机市场还是很小

“如果说我们每个月有一个这样的游戏（黑神话：悟空）……那这个市场（单机游戏）才能有一些真正的改变”——游戏媒体人 多边形（雪猹）

多边形说在《黑神话：悟空》的影响下，单机游戏的市场会越来越好。但是，好的节奏不会像大家想的那么快。目前对于各个游戏厂商来说，完成比完美更重要。

多边形在《黑神话：悟空》之后，从IGN离职。他觉得自己需要停下来，把所有事情都抛开，然后想想自己该做什么，或者是愿意要做什么。

在《黑神话：悟空》上线后，IGN多次冲到热搜榜、微博、B站的第一。

信息差和信任感

“（某公司高管）问他的中国同事我需不需要多带一些备用电源，中国现在多久停一次电”——CiGA & WePlay 创始人 Simon

Simon说尤其在日本，日本这边虽然大家都很客气，但是在合作层面本地公司还是更愿意找本地公司。

他说在欧美也存在信息差的问题。海外对于中国市场的认知依然停留在20年之前，他们觉得中国还在盗版光盘的阶段。

Simon讲了一个发生在今年的笑话，有某个公司的高管要来中国，他问他的中国同事需不需要多备一些备用电源，中国现在多久停一次电。

还有一位从欧美那边来的高层，到中国之后被国内的游戏发展震惊。也都是因为海外对国内的期待比较低，看到一些东西之后觉得跟来了外星球一样。

所以他觉得现阶段海外到国内，或者是国内到海外，都存在很多信息差的问题。

Simon觉得现在国内游戏的曝光在变多，但是声音的传递还是不够。

▲ 松竹主办的独立游戏之夜

绕不过的中间供应商

“他们（日本人厂商）会偏向于相信日本人……实际上帮他去做这个对接的日本人，可能本身其实是利用信息差来去找我们中国人来去干活”——UCG Media资深编辑 稀饭

在日本的本地公司很喜欢用供应商去解决一些问题。

但是，稀饭说他觉得在信息差过大的情况下会存在问题。比如日本公司把一件很重要的事情交给中介，但是中介觉得这只是常规的事情，后续也按照一般的标准进行处理，到最后很容易达不到日本公司想要的结果。

他觉得中间供应商这件事长远来看会有问题，但是只能由供应商自己考虑信息差的问题。

稀饭这次在东京电玩展想要绕过供应商，去直接达成一些合作。但是，这件事也不是很顺利。

▲ Indie Party

内向的独立游戏开发者

熊拖泥说在日本的独立游戏开发者里面I人比较多。但是，东京电玩展上主办方有很多办法，比如邀请欧美的开发者来做party，做各种活动，调动大家气氛。都是当大家从比较I的状态更开放一些。

甚至在party上，还会强迫每个人先喝两杯。给到每个独立游戏开发者一个合适的场合还有氛围，就可以有很多共同语言。

在日本的中国人公司

他们的游戏是《怪兽分解公司》，创始人在大学里面因为兴趣所在开始做游戏。因为市场反映还不错所以开始商业化，直接在日本开了个公司。团队里面一共八个人，只有两个是日本人。

在日本地区对初创企业不友好，一般日本人会不愿意去小公司，如果需要招人的话需要比大公司开出更多的待遇。

所以他们在日本遇到了找不到员工的问题。

环境不好的时候就需要放下面子，创始人参加了很多Game Jam活动，看到隔壁组的有个人3D模型做的很牛逼，然后就把那个人拉到自己的团队。

此外，他们在日本做公司比较坑的事就是外国人创建公司需要的手续非常繁琐。

他们还因为是外国人，申请不到一些针对初创公司的低息贷款。

结束语

游戏展会、纪录片其实在我们拍过的片子中播放量是比较低的。

因为拍摄主体比较散，而且偏幕后内容的话，对大多数观众是没有吸引力。

但是为什么还是要来呢？

这其实跟很多游戏幕后从业者为什么一直会来的原因是一样的。

因为这里可以听见改变世界的声音，看见最新的想法和创意，同时也可以让别人一直看见你，这才是最重要的。

导演BK

专注游戏纪录片


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