《仙剑世界》:中手游三年磨一剑
游戏IP对于游戏行业重要性还在攀升。最新的产业报告显示,2024年1—9月中国游戏市场实际销售收入中82%的流水来源于IP产品。
从发展的角度来看,以IP为战略核心本身是个稳妥的选择。
2014年CJ高峰论坛上,中手游CEO肖健提到自家全力战略中的「大力布局精品IP的合作」,这个思路伴随中手游延续至今,并顺势打造了后续「全球化IP游戏运营商」的定位。
从盲信IP、热炒天价IP、质疑IP、原创IP,一路走到竞争越发激烈、流水占比超八成的现在,中手游是国内为数不多一直专精IP产品开发的手游厂商,也是最执着的典型代表。
哪怕是做小游戏,《春秋玄奇》、《三千幻世》、《消个锤子》《主公别跑》这些也都要借IP行事。
真正做到了无IP不游戏。
但在仙剑IP上,中手游从求稳不断加注背后,也是从拿别人IP到自己续写IP的写照。
11 月 5 日,中手游宣布旗下重金投入的自研仙剑 IP 首款开放世界 RPG 游戏《仙剑世界》定档1月9日全平台上线。
对中手游而言,这是决定未来两三年增量收入的一种关键战役,更是证明自己培育IP能力的重要实战。
别人的和自己的
2018、2021、2024,这三个与仙剑IP挂钩的节点,恰好也是中手游的转折点。
此前中手游多年来稳定增长的业务收入中,并不依赖单一的明星产品(例如突然冲上TOP 10的爆款黑马),而是由大量收入可观、可以迭代的IP产品共同组成。
相较于其它公司寻求多元化的发展,在中手游看来,IP产品的成功是有方法论可以持续复制的,2014-2018稳定的业绩增长也验证了这种战略思路的可行性。
简单来说就是IP上更多的成本投入,虽然有分成出让利润,但胜在成功率更高更稳定。
一方面中手游通过与各个版权方谈判囤积大量IP在手,根据易观数据的报告显示,中手游是拥有IP储备数量较多的中国游戏集团公司(以游戏为主业的公司)。
另一方面向IP上游渗透,投资IP相关培育平台,例如通过国宏嘉信投资纵横中文网等,更直接的就是现在收购北京软星,将仙剑IP权益归于己身。
纳斯达克退市后中手游重新赴港上市是另一个节点。2018年4月中手游入股北京软星51%股份,在之后递交招股书的报道中,仙剑、大富翁、轩辕剑等IP成为了吸睛点。相较于作为IP大户合作授权续约的担忧,属于自己的IP无疑是最大的加分项。根据其赴港招股书中的数据,当时中手游共推出61款手游产品中60%是IP类游戏,其发行的IP游戏数量及收益均为行业第一。
这个比例在上市后也越来越高,现在提起中手游的无论是手游还是小游戏,都离不开IP内容或者借IP内容的形式,手上储备的IP已经破百。
可以预见的是,接下来中手游在手游、小游戏以及出海开拓上依然会推出一些大IP加持的新品。
但还是那句话,别人的终究不如自己的,2018年和2021年,中手游两次出手完整收购并整合了仙剑IP大陆地区权益。2024年9月12日,中手游再次出手,《仙剑奇侠传》这一知名IP的全球所有权完整归属中手游所有。
同样是2021年拿到IP后,中手游对外公开了战略级自研《仙剑世界》的项目。根据官方的说法,截至目前《仙剑世界》的研发投入已超3亿元,负责该游戏开发的满天星工作室研发人员达到240名,中手游还为其配备了几十名发行人员。
市场大趋势不可避
在中手游过去的行动中,并没有很好自研IP的土壤,更多通过合作和收购来获取,这是其IP战略中不足的一环。
打个不太恰当的比方,中手游过去更像是个IP二道贩子,获取外部知名IP后,再考虑对内对外展开合作,对获得的IP而言更多是部分使用权。
这一点在2024上半年的三大业务板块中可以更加清晰地看出,中手游实现营收12.3亿元,同比下降19.7%;实现净亏损2.41亿元,去年同期则为盈利5099.5万元。其中游戏发行业务营收9.99亿元,同比下滑17.8%;游戏开发业务营收1.26亿元,同比下滑51%;IP授权业务1.07亿,同比增长79%。
2023年中期业绩会上表示,针对北京软星的仙剑单机游戏研发进行了战略调整,与方块游戏达成战略合作,授权方块游戏展开后续的单机游戏仙剑4重制的研发和全球发行。
可以明确的说,磨剑三年的《仙剑世界》不仅仅承担业绩增长的要求,还直接承担了证明中手游有没有能力自己培育和开发IP从而实现长线,从而完善自己IP战略中关键的一环。
事实上,中手游这种从过去求稳到现在完善自研IP,与市场大趋势的改变息息相关。
2022年、2023年和2024年上半年,中手游的收入分别为27.14亿元、26.06亿元和12.33亿元,同比分别下滑31.41%、4%和19.7%。
中手游在上半年财报中坦言「《航海王热血航线》《射雕英雄传之铁血丹心》等多款游戏营收能力出现下滑,新上线的游戏《斗破苍穹:巅峰对决》在报告期内上线时间过短都是游戏发行收益下降的原因。」这意味着中手游过去无往不利的求稳套路正在走向失速,外来IP或者说一些被过度开发的IP效果正在减弱,新品买量期一过就会快速下滑。
另一方面,原创IP的力量不断崛起。最新的《2024中国游戏产业IP发展报告》指出,
前三季度中国原创游戏IP的游戏市场规模达945.8亿元,占国内整体游戏市场48.2%的份额,在各类IP中占比最高。
2021年至2024年上半年,中手游IP授权业务的累计收入为8.27亿元,这些收入的变动归因于仙剑等IP的授权合作业务,反倒成为最稳定的业务分类,这也符合行业大趋势。
回到仙剑IP上,中手游其实需要证明自己的是,不仅仅是使用IP做产品赚钱,而是真的有能力继续培养、增值IP。
除了传统意义上对外授权影视、动画、音乐、文学和衍生品开发这些枝叶向的IP培育,仙剑IP最直接、最底层的培育还是要看游戏这个根部。这一次的重担落在了《仙剑世界》项目之上,既担负仙剑IP的当下传承和链接,又是公司做深度增量的尝试。
从这个角度来看,主打类似《幻兽帕鲁》的抓宠养成战斗玩法,配合开放世界的名头以御灵为切入点,来进一步丰富仙剑IP世界观和内容是一个方向,也是中手游寄予厚望的一次大考。
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