快手掀桌子了,二次元打响价格战
2024年Unity游戏行业报告显示,2022-2023用户内购付费下降16%。这两年业内讨论玩家内购付费下降的趋势往往会与另一个关键词——“降价”联系起来。
无论是去年《逆水寒》手游一时风头无二,把MMO做成大DAU,还是今年让B站扬眉吐气的《三国:谋定天下》改变国内SLG格局,降价都是不可忽视的关键一环。
现在,酝酿三年初出茅庐的弹指宇宙(快手游戏旗下自研厂牌)举着“爽价比商战”旗号和“把价格打下来”的豪言壮语,首秀“二次元+肉鸽”《无尽梦回》定档11月21日。
降价这股风终究还是猛吹到本身就溢价极其严重、大盘增长放缓的二次元手游市场。要知道此前暑期《原神》5.0降价促销的效果寥寥,快手这轮首秀能不能再次激活的品类生命力?
价格战的逐底竞争
去年8月,《逆水寒》手游流水环比增长1%,打破了MMO上线即巅峰的传统惯例。值得注意的是,这是在大量用户充值走网页端、8月第四周时装直接免费送等影响因素取得下的成绩。
在此之前,《逆水寒》手游首月4000万注册用户,1138.9万的首日DAU已经打破了我们对于MMO无法做大DAU的认知。
之前我们聊过,《逆水寒》手游走向大DAU之路最重要的底层革新就是商业生态的改变。
主要以出售外观为主,尽量保证对游戏平衡性的影响,让玩家在一个公平的姿态下竞争。通过外观、月卡、战令(通行证)的付费模式,《逆水寒》手游的商业生态其实的确是在向MOBA、FPS这些大DAU的产品类型看齐。
此外,长期坚持的主动让利促销是另一个关键词。例如上线首月每周轮换68元的裙子降价到6元,千元典藏外观直接降价到288元,并承诺未来所有时装不超过这个价格,甚至弄出了所有的商城单卖发型永久降价,以邮件的形式返还用户购买差价(非绑纹玉)等举动。
更让玩家和业界惊讶的是,由于当时白狐外观销售火爆,8月第四周官方索性不赚钱白送28的时装。
这种积极而主动的促销,除了有效提升了流水,也让用户感觉实惠的同时强化自身不赚快钱的品牌形象。该策略行之有效,官方也主动选择长期维护,如9月开学季第一周,官方继续鼓励玩家少玩少氪并赠送时装半价券,将让利进行到底。
这对当时“MMO要靠大R”的固有印象造成巨大冲击。
今年的冲击变成了SLG。
《三国:谋定天下》的故事大家更加记忆犹新,主打不逼氪体现在降低抽卡价格(例如20抽必出橙、每日有一次免费和半价。抛弃小卡包出新卡)以及对一些传统SLG的付费环节进行删减(如取消建筑升级等待时间,只需要消耗资源等等)。
氪金单价降低和付费点减少,但换来了更高的DAU和ARPU,抢夺红海品类用户的同时也让《三国:谋定天下》成为了B站历史上流水最快突破10亿的游戏。
如果再追根溯源,非手游领域一样有降价之争的底层逻辑。
同样是2022年,当时包括BBC在内的外媒围绕XGP为代表的订阅制进行了一系列报道。无论是否加入Xbox Game Pass阵营的独立开发者都有所疑虑,前者担心更多3A大作的加入会挤压市场空间,后者则是认为没有被收录到XGP中的小型独立游戏将会被淘汰。
值得注意的是,和分成一样,这种恐慌本身也是开发者与渠道彼此强弱关系的一种体现,在PC和主机整体市场发展陷入瓶颈的大环境下,开发者选择单独售卖与大渠道订阅模式的逐底竞争,围绕独立游戏感知价值各执一词。
打价格战不能只有价格
改变MMO和SLG这两个原本与大R直接挂钩的赛道,现在的焦点在于降价能不能对溢价非常严重二游抽卡市场造成影响。
今年年初的时候,微信小程序游戏平台针对当时爆发的0.1折小游戏玩法展开打击和封禁。
在《微信小程序运营规范》的小游戏特别规范条例中,官方新增了一条规范:要求小游戏开发者不得在小游戏图标、简介、广告素材、游戏内。使用诱导用户,影射、损害其他小游戏的运营策略,包括但不限于“终身xx折”“xx玩法xx折”“真xx折游戏”“xx游戏xx折版本”等。
不过这种禁止并没有阻止类似BT服的折扣版发展趋势,最近的0.05折甚至100个648封顶1块、6分钱的新策略和广告层出不穷。
这种高福利高折扣的套路本质是上以牺牲游戏内容和寿命的一波流爽感作为核心卖点,与当下大家追求的长线运营天差地别。
之前《<原神>降价促销 米哈游真听取玩家之声了?》的报道中我们提到,《原神》四年首次降价,新版本的改变和降价就是为了证明项目组听玩家的声音,没那么傲慢。
刘伟口中想要打破傲慢的标签、老游戏自我革新的需要、新品的存量竞争、市场大环境的逼迫……共同促使从「我行我素自成一派」到四年来首次降价。
但从暑期到现在的表现来看,这种降价并没有对游戏起到明显或者说决定性的帮助,帮助其重回过去的辉煌。
现在《无尽梦回》喊出的价格战更多是宣发上的作用和短期的刺激,更关键的部分还要回归玩法本身,迎合二游市场兼顾玩法和内容的发展趋势。
《逆水寒》手游除了技术力,游戏内外的大量内容的高频更新迭代支撑,是维系游戏活跃的关键;《三国:谋定天下》也是对SLG成熟的生态动刀,通过职业、城池共建以及一系列新玩法新系统革新,迅速获得品类用户好评。
这些都是降价之外的支撑,来自游戏玩法和内容的配合。
换句话说,降价带来的实际收益需要用更高的用户活跃和付费人数(小额付费)补足,已经红海的品类中让玩家心甘情愿讨腰包的不仅仅是价格上的逐底竞争,而是需要配合更充足游戏的玩法内容形成更优质、长期可持续的付费游玩体验。
因此对于快手游戏《无尽梦回》在二游的首秀,包括《超时空跑跑》《代号:南乡子》《诡秘之主》三款游戏在研,这些不同题材、不同赛道新品,玩法才是这个”新“团队入场更值得关注的部分。
对于单机游戏来说,肉鸽玩法足够支撑一款产品的完整,但对于内容消耗更快更大的网游而言是个巨大挑战,因而市面上大多数有肉鸽要素的手游都有自己的主玩法,肉鸽只是佐料。
《无尽梦回》选择减少养成压力(比如对比友商从180天降至20天毕业),为玩家降肝减负的同时,必须要直面肉鸽主玩法耐玩度的问题,爽游的自我定位能够让玩家爽多久。
11月21日之后这个玩法难题的回答,才是决定能否再次激活市场的核心,打价格战可以,但不能只有价格。
随着国内玩家付费理念的转变,现如今越来越多的网游都改革起了游戏中的付费内容。最近的便是去年由网易《逆水寒》手游发起的“网游外观价格战”。将以往动辄几百上千的游戏外观价格,打到了6元...
在今日凌晨进行联动CSGO Blast秋季决赛半决赛中,G2战队1—2逆转Vitality战队晋级了下一轮。而在这场精彩刺激的对局中,G2战队选手Niko挽狂澜于既倒。以极致的个人...
在《逆水寒》手游中,价格低廉品质又高的“6元时装”主打一手性价比,颇受玩家的喜爱。毕竟,钱可不是大风刮来的,要把它花在刀刃上。而现在,《逆水寒》手游的价格战是越来越疯狂了。原价12...
导语:国漫《绝世唐门》新预告来袭,第二次的精英魂师大赛正式打响。作为种子选手的各队选手陆续登场作战,史莱克七怪也迎来首个对手,再次上演人少逆袭的名场面。他们的对手是来自斗灵帝国的地...
8月份,国产首款3A大作《黑神话:悟空》发售,直接带火了游戏本和PS5两个品类。我曾在8月21日用大号发了二手PS5的行情,当时国行光驱版的价格是2300元,盒说全带原柄。就在8月...
一年前,网易旗下《逆水寒》手游开测,靠着不肝不氪和首创的殊途同归玩法,彻底颠覆了传统MMO。还打响价格战,把游戏付费内容压缩到最低,时装价格封顶,商城不卖战力,创造了新的MMO历史...
大家好!我是胖虎,「胖虎看西游」每天为你带来不一样的梦幻西游故事。今天是双11,祝没对象的朋友们单身节快乐。在今天晚上,将会迎来2组重磅比赛。超级联赛S2赛季半决赛生死战打响,第二...
SNK于2022年2月推出的格斗游戏《拳皇15》正在PCSteam平台进行特价促销。该游戏的标准版原价为324元,但现在有2折的优惠,售价为64.8元。这款游戏是新历史低点。此次促...
前IGN记者ColinMoriarty在其博客中透露,他与《星鸣特攻》的团队交谈后得知。这款游戏的实际制作成本约为4亿美元。作为PS历史上最昂贵的游戏之一,索尼对本作寄予厚望,认为...
《星之海》推出了其重大更新“秋分黎明”,现已正式上线。伴随着这次更新,游戏发布了一段预告片,揭示了新版本的部分亮点。此次升级包括了“本地多人合作”模式(支持本地或通过Steam进行...
梦幻西游这款游戏里面,职业商人玩家无处不在,有买卖的地方就有职业商人。如今各个领域都有庞大的产业链存在,各种道具都有商人在倒卖。其中宝石商人最为火热,因为宝石是畅销品,也是土豪玩家...
游戏的意义就在于它能够给人带来快乐,大家好,我是小三,每天给大家分享游戏中的八卦趣事。10级的无级别愤怒腰带,骷髅大唐用着能起飞上面这位玩家现在获得的是一条10级的腰带,这条10级...
#地下城与勇士#22号嘉年华来临前夕,新任游戏制作人在官网发布公告。不过经过玩家查询,这位新任制作人,其实就是国服特色礼包、氪金鼻祖,礼包策划白狐狸!老规矩直接上省流简讯:(1)r...
游戏里面大家把每一个武将的等级划分的都非常的细致,有些被称为阴间武将,这就证明他在某一个模式里面可以发挥出强大的水平,想要限制根本不容易。还有一些武将被称之为四害,也就是说在当前版...
大家好我是指尖,新版女娲潜修大成之后终于掌握了空间之力,以全新的姿态重回峡谷,作为峡谷的创世神,以往都是很冷门的存在,那么这次调整能否改变他的现状呢?本次调整女娲最大的变化就是2技...
11月21日讯 近日韩媒kukinews采访了DK新任主教练Bengi,原文内容翻译如下:(未经允许禁止转载。搬运截图)“我有一段很长的空白期,感谢DK在考虑到这一点的情况下仍然邀...
1.Xbox正在开发掌机在近日接受彭博社采访时,微软Xbox总裁菲尔·斯宾塞确认,目前正在开发一款全新掌机,但至少还需要几年时间才能发布。斯宾塞称:“我们期望我们能在手持设备领域有...
在《英雄无敌3》中,有一个魔法等级很低,效果却相当给力,它是辅助类魔法中最常被使用的,效果明显且巨大,简单易用,这就是“圣灵佑佐”!这个魔法对伤害值低且差距大的怪物有着神奇的效果,...
小编推荐