畅销榜前十占3席,下半年最热闹的赛道出现了?
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才刚告别激烈的暑期档,没想到SLG赛道就又打起来了。
今天,iOS畅销榜显示。前十的榜单中已经有三席被SLG品类所霸占,分别是第五名的《三国:谋定天下》、第六名的《三国志·战略版》,以及第七名的《无尽冬日》。
这是个罕见的现象——按照过往的经验,畅销榜前十中很少会看到两款以上同类型产品同时出现的情况,更别说还是SLG这种用户重叠严重、头部效应显著的品类。
换句话说,用户在选择其中一款SLG产品后,除非是弃坑,否则不会轻易同时玩两款产品,用户忠诚度非常高。
然而,现在这种情况,似乎要打破过去的认知了。
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有观点认为,目前SLG市场呈现出一派祥和的景象,或许与各个厂商采取不同发行策略有关。
从开年至今,SLG赛道就涌现出众多重磅产品。除了上面提到的外,还有《世界启元》、《魔法门之英雄无敌:领主争霸》、《指环王:纷争》、《三国群英传:鸿鹄霸业》、《万龙觉醒》等等,数量远超过去几年。
而且,观察这些产品背后的大厂,腾讯、网易、莉莉丝、三七、点点互动......基本你能想到的做SLG的大厂,几乎都包含了,可想而知竞争有多么激烈。
但如果你观察不同厂商的发行策略,会发现他们所瞄准的目标群体并没有那么重叠。
就拿点点互动的《无尽冬日》为例。这款产品早在回归之前,就已经在海外市场爆火。而今年回归国内市场后,点点互动并没有选择死磕原生APP市场,而是同时上线小游戏平台,这使得游戏的获量范围更广。
而在发行策略上,《无尽冬日》通常采取副玩法作为宣传点。吸引大量泛用户进入游戏,后续再通过SLG玩法进行筛选,从而获得比同类竞品更低的获客成本,并将大量泛用户转化为了SLG用户。
副玩法“切蛋糕”
市场成绩也印证了《无尽冬日》这种发行策略的可行性。《无尽冬日》自上线国服以来,无论在APP市场还是小游戏平台,均获得不俗的表现,不仅常驻国内畅销榜前十,还连续四个月蝉联小游戏畅销榜第一。
《三国:谋定天下》的发行策略与《无尽冬日》也有异曲同工之处,所瞄准的用户同样不是原来那批已经被老产品霸占的、最核心的SLG用户。而是没玩过SLG的年轻人、或者有意愿尝试但被过重的内容劝退的轻度用户。
从其买量素材来看,《三国:谋定天下》的宣发重点还是放在“降肝降氪”上,比如强调“人权卡不锁”,“更高的获金概率”,“更轻度的内容设计”等等。
从实际效果来看,《三国:谋定天下》的确吸引了大量没有玩法SLG或被之前SLG过重的内容框架吓退的年轻人。
这些新品虽然来势汹汹,但结果也就是用户盘子被撑大了,而竞品各取所需,到头来对原核心SLG用户盘子的影响,并没有外界想象的大。这也解释了为何三款竞品会在榜单TOP 10里并排坐。
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另一个值得关注的点在于,SLG用户市场的细分化趋势更明显了。
一直以来,国内SLG市场基本都在三国题材上打转,看看之前那些头部产品——典型如《率土之滨》、《三国志·战略版》,无一不是三国背景。而这些产品的持续成功,也在很长时间里加强了国内厂商对三国题材的迷恋。
曾有观点认为,三国题材的SLG产品之所以能在国内连续成功,要归功于国人对“三国”的熟悉和向往,以及乱世时代与SLG玩法框架的极度契合。
但实际上,《无尽冬日》的成功已经证明了,即便抛开三国题材,只要能够找准特定目标群体的需求,也能获得成功。背后折射出的,则是SLG用户大盘已经出现了一定程度的细分。
那么,这些细分是怎么出现的呢?
这或许源于此前SLG市场过于单一。在今年之前,国内SLG基本都保持着玩法重肝重氪、且题材全是三国的单一状况。虽说期间,有产品做出了一些创新,但基本都没有跳出玩法、题材单一的怪圈。
这种状况持续了许久,客观上分离出一大批想要寻求更轻度体验的SLG玩家。这恰恰为后来降肝降氪的新一代SLG出现,提供了前提。
当然,虽然目前降肝降氪的SLG看起来很吃香(至少从玩家侧来看),但实际上这并不意味着是对原来重肝重氪的SLG产品的否定。
实际上,SLG玩法的一大核心就是兵棋推演,是一种需要长时间才能获得满足的规则。
本质上,前期的长时间规划、投入,就是对满足感的刻意压制。只有如此,到后期一统天下时才会迎来更猛烈的爽感。如果刻意降低内容的深度,反而会削弱这种满足感。这一点,与魂类游戏是一样的。
所以,尽管目前看起来减负之声很盛行,但市场成绩却显示,喜欢更高内容深度并且为之付费的玩家,依旧一抓一大把。用一些从业者的话来说,着实是开了一把倒车。
而真正看懂这一点的厂商,其实并不会因为某些市场声音大,就一味地学习其他厂商的做法,而是坚持自己的基本盘,这反而能取得更稳定的市场表现。
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此次三款头部SLG在榜单同台合影,对于整个SLG市场也许是个好信号——这表明了,无论是小游戏还是原生APP平台;无论是三国还是其他非本土题材,SLG赛道都有许多可挖掘的空间,不同定位的SLG产品也可以共存。
甚至,一些以往被从业者认定的SLG品类规律,比如长生命周期,或许也能被打破,形成新的商业范式。
毕竟,都上小游戏平台了,再长能长到哪去呢?
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