这家北京厂商跑出了一款月入千万的合成+游戏
合成+游戏赛道又跑出了一匹黑马。
自今年7月底,一款「合成+装修」游戏《Panthia》的收入迎来了大幅上涨。以游戏最大的市场——美国来看,其在Google Play畅销榜(总榜)的排名一路攀升进入TOP200,iOS端原先徘徊在休闲游戏畅销榜150名左右,近期则保持在70名以内。
《Panthia》
而《Panthia》其实是一款老产品,2022年上线,但之前两年美国畅销榜TOP200都还「查无此游」。游戏出自北京鲸甲科技(Playorcas),该公司原为贝塔科技旗下工作室,于2021年底注册新主体(贝塔科技占股35%)并独立运营,专注于海外休闲游戏品类。
贝塔科技是大家比较熟悉的出海厂商,从工具类APP转型做游戏出海。涉足了文字解谜、纸牌、消除、放置、动作等多个休闲品类,其中一款名为《Solitaire Home Design》的消除+游戏,在蛰伏了一年多时间后,从美国iOS游戏畅销榜1000名开外逐步攀升至100名内。
《Solitaire Home Design》
现在《Panthia》似乎有要复刻《Solitaire Home Design》成功的迹象。
根据SensorTower估算,《Panthia》最近两个月合计创造了3300万元的收入,占到了游戏总收入(指发布至今获得的收入)的43%。经历过一段时间的缓慢发育后,游戏的月收入从此前不超过50万元,发展到现在的上千万元量级。
本作的题材和画风都偏向童话风,玩家被置身于一个奇幻世界,在仙女的引导下开启了魔法探险之旅。游戏主要分为「合成」和「建造」两大玩法。其中建造部分类似《梦幻花园》,通过任务系统(完成合成关卡获取星星,用以解锁任务)和剧情来推进游戏进度。
《Panthia》
合成部分则是比较传统的Merge-3(参见《Merge Dragons!》)玩法。玩家需要消耗体力指挥精灵多次清理地块杂物,以释出足够多的建筑材料,然后对这些材料不断进行合成升级和建造,最终目标是解锁所有地块并获得最高等级的建筑物(游戏内称之为「奇观」)。
《Panthia》
不一样的是,《Panthia》把合成部分拆分成不同主题的章节,以故事书的形式展开。一个章节对应一个大陆板块(例如晴天海滩、巫师的森林等),每个板块又被从低到高划分成不同等级的岛屿地图,打开地图可以看到多个需要解锁的地图(地图等级越高,解锁的面积越大)。
《Panthia》
之后才是我们熟悉的Merge-3玩法登场。在这个环节中,清理不同杂物所需体力和时间不尽相同,精灵(类似生产工人)也有数量上的限制;随着地图面积的扩大,清理阶段消耗的时间也就越长。想必是为了让玩家有耐心进行下去,游戏才会把合成部分拆分成一个个阶段性目标——当玩家打造出「奇观」后,将其放置于终点,一张岛屿地图便完成了。
《Panthia》
可以看出,游戏的内容消耗速度取决于体力系统——这也是游戏的主要付费点,玩家可通过付费获得更多体力加速游戏进程,也可以选择不付费等待体力恢复。
如前文所述,《Panthia》早期表现平平。自去年年底开始起量,但直到今年2月才出现在iOS细分品类畅销榜TOP200,此后基本保持上升趋势,8~9月涨幅尤为明显,一度冲到了休闲游戏畅销榜第62名,目前仍位居TOP70。
《Panthia》在美国iOS休闲游戏畅销榜的排名趋势
通过SensorTower可以观察到,《Panthia》的买量策略有所调整。之前它的广告素材更多是在展示合成玩法,最近几个月,游戏则结合玩家对同类竞品的吐槽,把宣传重心放在了「100%免费」「无广告」「无WiFi」等要素上面。例如,在真人出镜的广告中,素人以游戏团队核心人员的身份进行口播,向玩家承诺可以不花钱、无需使用WiFi便能畅玩游戏。这类素材往往更具有说服力和可信度。亦或是抛出「为什么选择Panthia」的疑问,然后逐一列举出游戏的优点(包含上述关键词)。
玩家的反馈也证实了该策略是有效的。评论区有不少玩家表示正是被广告中强调的「100%免费」「无需WiFi」吸引而来。
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游戏新知还注意到,游戏于2022年下半年创建了Facebook账号和群组(可领取游戏赠品,添加好友,获取游戏活动/促销信息的小组),账号粉丝数不多,不到900人,群组则相较以往更加活跃,当前聚集了超过3.1万名玩家——这段时间涨粉速度较快,上周就新增了2265人。
其实《Panthia》今年越发重视起Facebook的社群运营。官方惯常设置一些简单的谜题并附带游戏奖品,激励玩家参与互动;隔三差五就询问玩家对于新关卡、后续内容更新的建议和反馈;及时通知和跟进游戏内活动,等等。结合官方更新的动态,推测游戏的运营活动应该也较为密集,短则几小时结束,长则持续几天时间。此外游戏每个月也会推出新章节和新关卡,确保内容量跟得上玩家的进度。
话说回来,鲸甲科技在消除游戏赛道上并非专业的。团队之前比较擅长体育竞技品类,曾推出了台球游戏《Infinity 8 Ball》、网球游戏《Extreme Tennis》等产品。
其中,《Infinity 8 Ball》一度撑起公司大半的营收,游戏上线超过两年多,累计创造收入接近4亿元,近一年成绩有所下滑,但月收入仍稳定在千万元量级。不过最近一个月《Infinity 8 Ball》已被《Panthia》追上,后者现在成为了公司最大的收入来源(数据参考自SensorTower)。
《Infinity 8 Ball》
值得一提的是,鲸甲科技的简介中还曾出现过一款高尔夫游戏《Golf Rival》,后者已于2021年8月卖给了社交游戏巨头Zynga。这绝对算是一款长生命周期的产品,其于2018年上线,截至目前累计营收约为29亿元,近一个月的收入来到2800万元(数据参考自SensorTower)。
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