中东土豪直播PK狂砸钱,中国人赚麻了
头顶一块布,天下我最富。
当中东土豪开始玩直播PK的时候,中国网友看得两眼一黑:
随便一刷便是我的半辈子。
只见直播间几位主角周围,各种特效拉满:嘉年华当小心心刷,一次能买下9999个……只要几分钟,就能刷出价值上千万的礼物。
遇到战况激烈时,甚至都看不清主播的脸,满屏咆哮而过豪车、狮子、TK宇宙……中东土豪砸钱新渠道,恐怖如斯。
连开拓海外市场的TikTok都没料到,中东市场,会有如此疯狂的消费潜力。
中东网友们为何“钟情”直播PK?
首先人家是真的有钱。
大众印象中的中东,神秘又荒芜,出门即沙漠,赚钱靠石油,时常还爆发战争,难民遍野。
殊不知,中东不少国家的人均GDP都是好几万美元打底,其中阿联酋2023年的人均GDP约为5.2万美元(约合37万人民币),而卡塔尔同年的人均GDP更是高达7.8万美元(约合55万人民币)。
● 迪拜码头风光。图片来源:摄图网
有钱就有消费力——在包裹严实的长袍之下,可能是大把的珠宝名表和各类奢侈品。对于直播打赏这件事,中国网友拼财力,中东土豪拼手速。
其次,他们是真的比较闲。
在中东,上班不像国内这么卷,阿联酋的公务员一周上班四天半,下午通常三点半就下班了,到周五直接中午12点打卡走人。
剩下大把时间怎么办,玩够了豪车,逛够了街,就逗老虎狮子……如果都腻了,总得找点新乐子吧。
可惜线下能提供的娱乐空间,非常有限。
在像沙特这样的海湾国家,人们社交受宗教影响很大。不仅没有丰富的夜生活,男女之间还有着严格的交往界限,即使是熟人朋友开party,男宾女客也得分开玩。
直到2018年,沙特才开放了第一家商业电影院。在中国夜间风行的KTV、烧烤摊、迪厅台球馆,在中东许多地方,尚属于未解锁的“禁区”。
如此情境下,网络为原本线下社交贫乏的中东人,开启了一道神奇大门。
大数据统计显示,中东网民的平均每天花在社交网络上的时间超过3.5小时,阿联酋人均社交账号更是高达10.5个,放眼全球,遥遥领先。
● 2022年,中东网友平均每天在社交媒体花费的时间(分钟)
社交软件在中东的爆火,还离不开他们的某种民族“传统”——majlis,字面意思为“议会”,实际就是聚会聊天。
中东人喜欢聊天到什么程度,吃饭要聊天。候车要聊天,甚至上厕所也忍不住想互动两句……旺盛的社交需求和厚实的钱包催生了很多虚拟消费:打赏、订豪华聊天室、购买特效、设计专属头像……
当中国网友看直播PK主打围观吃瓜,一毛不拔的时候,中东网友可能正为了支持的主播,砸钱鏖战,赢取“荣耀”——毕竟线下钱花了没人知道,而线上钱花了,全网“景仰”。
这种昭告天下般的荣耀感,谜之受中东土豪追捧。
有的土豪甚至会抱团组队,以国家之名发起“对战”,为各自喜欢的女主播,展开团体攻略,冲击榜首,彰显“面子”。
普通百姓也没有闲着,只要有主播在线互动聊天,哪怕就是简单地拉拉家常,他们也愿意付费打赏,积极支持。
出人意料的是,这场在中东掀起的线上狂欢,真正赢家在中国。
近年来,中东地区因自身数字化转型的发展需求,不断减少外商投资限制,为外企入驻提供了有利的环境。
而另一头以TikTok(抖音国际版)为代表的社交平台,也盯紧了中东这块肥肉,大力进军。
当下,TikTok在中东已经有了非常高的普及度,70%的中东年轻人手机里都安装了它。
与大部分中国网友社交0付费相比,中东网友简直“大方”得可怕:
据点点数据,2022年TikTok在阿联酋和沙特单月直播营收便达到了1亿美元。
更令人刮目的是,在中东风行的泛娱乐app里,目前超过一半以上都有中国公司背景。
最早吃螃蟹的,还不是TikTok,而是一家在国内名不见经传的公司“Yalla”(雅乐)。
最初,这个仅有20来人的小团队在杭州互联网丛林里,举步维艰,只求“活着”。
创始人杨涛结合自己曾经在中东7年的工作经验,决定放手一搏:进军中东线上语音聊天领域。
2016年,他们将总部设在迪拜,成立Yalla公司,并推出了一款支持阿拉伯语的语音群聊软件——没有视频和游戏功能,主打一个纯聊天。
特别的“亮点”就是,鼓励用户氪金:买头像挂件要充值,开聊天室要充值,升级身份等级要充值,送虚拟礼物自然也要充值……并且只能充值不能提现。
这样的软件如果放国内,恐怕得被网友怼死:聊天还得交钱?怎么不去抢呢……
但在热爱聊天的中东人那里,那是一拍即合,火得一塌糊涂。
中东用户受家庭、集体观念的影响,还格外青睐设立虚拟“家族”空间,对付费开小团体语音聊天室,甚至额外花重金打造独家特效这样的操作,非常买账。
后来,这款软件上线不到一年,就成功实现盈利;4年后,Yalla跃居中东地区最大语音社交平台,华丽丽美股上市;到今年第一季度,它的付费用户已超过1200万,营业收入高达7872万美元。
● 2020年9月30日Yalla在纽交所挂牌上市
当年要死不活的中国小公司,大胆出海,造就了后来叱咤风云的“中东小腾讯”,谁不羡慕。
于是,更多的中国公司,跃跃欲试,疯狂奔向中东,开启了线上泛娱乐掘金新时代。
BIGO LIVE、Mico、LiveMe等社交APP如雨后春笋,疯狂抢占中东市场,背后实际掌舵公司都来自中国。
在各路主打短视频的社交平台中,TikTok无疑成了最有影响力的竞争者。
自2018年TikTok正式登陆中东市场以来,平台便开始大量吸引用户,在2021年实现用户数破亿,至今使用人数仍在持续增长。
直播间里中东土豪动辄上百万的激情PK,不仅引发全球围观浪潮,也给观众一种幻觉:中东用户真是人傻钱多。
他们钱多是真的,但人并不傻。
2021年,迪拜商工会与TikTok签署合作协议:设立TikTok学院,培训1000家中小企业在平台上做优质内容,进而发展业务。
见此,TikTok便鼓励中国直播公会加入中东市场,活跃本地生态,一起分羹吃肉。
不少国人怀着暴富的美梦去了之后,才发现,中东土豪的钱没有想象中好赚。
首先主播就是一个有风险的变数。
在阿拉伯人的传统观念里,加入公会、网络直播并不算一份工作,他们随时都可能在领完工资后消失走人。
在国内有明确的合同能保证主播的“可靠稳定”,但在中东,如果主播违约,成本极低,公会很难维权,打跨国官司至少耗时半年,且律师费高。
如此情况,中国公会只能见招拆招,用中东方式提高主播的背叛成本:请主播开跑车、住豪宅、提供各类贴身优质服务,建立老带新的亲密关系网络。
“我们还要不断和他们沟通,给他们鼓励,告诉他们其实这是一个professional的事情,你未来可以直播、可以带货、可以电商合作,是很有发展前景的。”某公会负责人李毓峰如是分享经验。
其次,“直播+带货”模式没有国内吃香。
中东用户热爱聊天是真的,他们愿意为隔着屏幕的主播打赏,富豪们PK砸钱的基本是娱乐榜,关注点在娱乐上,没有那种一边看乐子一边购物的消费习惯。
像最近国内爆火的“澳门COCO姐”一边表演顶级豪奢一边卖8.8元两条虫草内裤的操作,搁中东就不太行。
中东土豪尤其讲究圈子,线上娱乐之外,如果要谈商务合作,他们并不会轻易接受外国人,更别幻想土豪每天都上线砸钱。
另外,语言也是一道门槛,主播必须会阿拉伯语,才能同本土观众互动。
中国去的主播通常能说英语,但会阿拉伯语的非常少。大多数公会都在尝试就地孵化本土主播。
但有的中东主播既不会调控直播设备,又不允许直播期间有人留在她身边,直播过程手忙脚乱,效果一言难尽。
尽管隔着文化差异、语言不通等诸多障碍,中东的淘金故事里依旧爽文频出。
不少中国企业将国内被验证过的行业经验,复刻到沙特、阿联酋、土耳其等新兴市场,实现“降维打击”,创收盈利。
赤子诚科技凭借“社交+游戏”的APP设计策略,迅速崛起为中东社交软件巨头之一,在过去三年内持续创下20多亿营收。
● 赤子城科技旗下直播社交软件MICO对照国内短剧市场的爆火,该公司近来一面推送中国短剧出海,一面尝试推出更有阿拉伯色彩的本土短剧,照搬国内经验。
除巨头公司之外,不少国内MCN机构和直播公会也抱团进军中东,在线上带货和直播互动领域各显神通,发家致富。
中东网友面对这股席卷而来的泛娱乐浪潮,获得了什么呢?
有人在语音聊天室里找到了真爱,有人在直播间靠唱歌谋取了足够的生活费,还有更多的人窥探到了森严面纱之下丰富多彩的世界。
隔着屏幕,每一个孤独的灵魂都在寻找精神寄托所,无论是在中国,还是在中东。中东人的线上氪金、互动,何尝不是一种渴求:渴求被看见和了解。
恰巧这份交流冲动,率先被中国人发掘,顺势碰撞出一场社交狂欢:
中国出海人,成为最勇“吃螃蟹的人”。
富得流油的中东,也成了中国人闷声发大财的“新蓝海”。
今年9月23日,正值沙特国庆,中国无人机团队当晚在首都利雅得上空进行了一场飞行表演。当机组在空中拼出沙特国王和王储头像时,整个沙特都震惊了,直呼“神迹再现”——因为《古兰经》里有一条是说救世主会在天上显现。
● 上图为沙特王储小萨勒曼
暗夜中的人们纷纷举起手机拍照留念,惊呼膜拜“主”的降临。
另一头的中国团队则收到了其他中东国家投来的表演订单,让“Made in China”往中东更进一步。
故事还在继续,中东市场也越来越卷,不知道现在去学阿拉伯语是否还来得及......
只要思想不滑坡,相信中国人总会想到鼓励土豪大哥砸钱的新花样。作者/余叶子
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