一款SLG仅半年就收入18亿,这家北京公司才是「真大佬」?
文 / 手游那点事 欧苟
近日,神州泰岳发布了今年半年度财报。
报告显示,期内神州泰岳实现营收30.53亿元,同比增长15.04%,归母净利润6.31亿元,同比增长56.18%,扣非后归母净利润为6.18亿元,同比增长61.6%。
其中,神州泰岳的游戏业务主要由子公司壳木游戏负责。作为最具代表性的出海游戏企业之一,2020年以来,壳木游戏的收入稳步上升,今年上半年收入24.26亿元,同比增长12.03%(主要是《Age of Origins》增长所致);毛利率为72.86%,同比增长2.65%(主要是公司提升运营效率、节约成本所致)。
经过多年的发展与积淀,壳木游戏已经具备国际化的产品制作水平和发行能力,多款产品在全球主流游戏市场成功发行。在data.ai发布的“2024年度发行商大奖”榜单中,壳木游戏名列全球第46位。
壳木游戏主要产品为策略类(SLG)手游,包括:
1.《Age of Origins》(旭日之城);
2.《War and Order》(战火与秩序);
3.《Infinite Galaxy》(无尽苍穹);
4.《War of Destiny》(硝烟启示录);
5.《Titan Throne》(泰坦王座)等。
产品在App Store、Google Play和Amazon Store等平台全球发行,用户遍布全球150多个国家和地区,主要市场为中国、北美、欧洲、日本、韩国、中东、南美等。
就具体产品而言,《旭日之城》是上半年收入最高的游戏,达17.9亿(美国贡献占比接近45%),占总游戏营收的73.75%;截至今年的第二季度,游戏的活跃用户数为314万,ARPU值为96.42元。
今年上半年。《旭日之城》推出全新活动“Desperate Hunt”,巧妙地结合了动作和“Roguelite”元素。与“Rougelike”玩法不同,“Rougelite”相对而言弱化了肉鸽中的负面元素,从而加强玩家的游戏体验。
这种玩法通常会设定一些有一定难度的目标,并允许玩家在局内保留一定的成长进度,虽然前期可能较难通关,但只要随着时间推移,就能成长到可克服任何挑战的阶段。换句话说,只要够肝就行。
另外,该玩法还有一大特点是随机生成的游戏条件。这种随机性不仅体现在地形特征上,还包括敌人分布、条件触发、道具掉落等方面,这样的设计极大地提升了游戏的可玩性和复玩价值,让玩家感受到游戏成长。
在该新活动的基础上,《旭日之城》还新增了军官皮肤系统,皮肤能为角色提供加成,提高军官的技能效果。第一款皮肤“Tifa Skin-Blackwing Phantom”可以通过活动解锁获取。这不仅丰富了玩家的个性化选择,还能激励玩家参与活动,提高用户活跃度。
得益于游戏的不断优化以及游戏内容的丰富,今年上半年。《旭日之城》在美区iOS畅销榜单中大部分时间保持在TOP20内,日区iOS则保持在TOP40以内,展现出其依旧强劲的吸金能力。
(《旭日之城》今年上半年美区iOS畅销榜情况)
(《旭日之城》今年上半年日区iOS畅销榜情况)
据Sensor Tower统计,今年上半年。《旭日之城》一直稳居中国手游出海收入榜TOP10,彰显了其在全球范围内的广泛受欢迎程度和良好的市场适应性。
此外,榜单尾部还有一款壳木游戏旗下的产品《战火与秩序》,同样也是公司的长青作之一。
在先前官方统计的具体产品收入中,《战火与秩序》以5.6亿的收入紧随《旭日之城》之后,占总游戏营收的23.08%,活跃用户数达157万,ARPU值56.02元;
8周年之际,游戏新增系统“The Elder Titan”,通过给上古巨人升级、升阶和天赋升级,玩家可借其在游戏中打出高额的伤害。同时,它还能为部队提供显著的属性加成,提高游戏容错率,高效地推进游戏进程,从而提升玩家游戏体验。
这一新增玩法加上周年庆热度为《战火与秩序》翻开了充满活力的篇章,使得游戏排名稳定在美区iOS畅销榜TOP100上下浮动(大部分时间在90名以内)。
(《战火与秩序》今年上半年美区iOS畅销榜情况)
除了之前提及的两款产品外,壳木游戏旗下的另外三款游戏——《Infinite Galaxy》、《War of Destiny》及《Titan Throne》同样展现出了不俗的业绩,虽然表现不如上述两者,但在各自的领域都有所建树。
《Infinite Galaxy》,作为星际探索与RTS(即时战略)玩法巧妙结合的SLG手游,凭借其独特的星际背景和深度的战略体验,在今年上半年实现了约7020万元的收入;紧接着是《War of Destiny》,这款游戏聚焦于战争题材,报告期内收入达到6400万元;而《Titan Throne》则是一款西幻背景的SLG游戏,其收入为3770万元。
储备产品方面,公司当前在研的重点产品《Dreamland》,是一款结合SLG+模拟经营的科幻题材游戏。该项目投入的(符合资本化条件的)研发费用已超3500万元,目前已顺利进入测试阶段,主要受众目标为中年欧美男性用户,游戏预计在今年10月完成。
其实,作为拥有超过十年运营经验的老牌厂商。壳木游戏深知,游戏产品具有更新快、可模仿性较高、玩家喜好转换快、市场竞争激烈等特点,如果无法持续推出受玩家认可的游戏产品,或者老游戏盈利能力下滑,将会对公司盈利产生不良的影响。
而近年来,壳木游戏也有尝试过推出其他品类的产品,例如“三消+RPG”玩法的《Puzzles & Girls》,但由于其市场表现不及预期,项目未能持续,而公司也重新把焦点转回其擅长的SLG领域。
但目前SLG赛道上已经挤满了众多实力厂商,如点点互动、三七互娱、江娱互动等,若想在这片红海中有所突破,壳木必须聚焦于玩法创新,深入挖掘细分市场需求,以差异化策略赢得玩家青睐。同时,公司还要持续发挥自身优势,总结出长线运营成功的方法论,确保其他产品能够持续吸引玩家并产生稳定的收益。
如果能做到这几点,相信壳木后续也能在这个激烈的赛道上脱颖而出,甚至可能看到它带着第三款,或者更多的产品稳居手游收入榜单内,为行业带来更多的惊喜与活力。
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